张灵坐在那里一个下午，已经发现了很大的问题。
那对瓜农夫妇选择的地方有问题，来这里的绝大多数都是来乡政府办事的人员，步履匆匆显然没有什么心情停下来买什么西瓜。
至于那些乡党委大院里的办事人员，拿着这些西瓜进大院，不符合规定不说，也没法吃啊。
再看那条街上来来往往的大货车，基本上会停靠一下吃个饭，但是都选择在离这五百米的一处饭店。
那里有很大一块空地，方便停车。
张灵虽然没接触过什么营销，却也知道按照这种传统的方式卖西瓜，在这里是行不通的。
首先这些潜在的客户就已经存在了很大的潜在需求，必须把他们这种潜在的需求解决，才会有机会获得好的销量。
这样想着，张灵的心中也就有了计较，刚要下去和那一对瓜农夫妇好好聊聊，那高个美女领着蹦哒少女出来了。
“嘿，我说你这人咋还蹲这呢，没招了吧。”那蹦哒少女一看见张灵，顿时不乐意了，阴阳怪气就是一顿数落。
那高个美女没说话，好看的大眼睛斜了张灵一下，显然也不认为他有改变这对瓜农夫妇命运的能力，俏脸上忍不住浮现出一丝失望的神色。
这一个穷乡僻壤的小镇子，自己怎么可以对这里的乡民期望太高呢，虽然对这个少年的观感尚可，但是丝毫摆脱不了他乡民身份的事实啊。
张灵嘿嘿一笑，也不计较那个蹦哒少女的看法，直接丢下一句：“你俩不是明天再来吗？明天你们再来看看就是了。”说完，根本不看两个人的脸色，直接拍拍屁股走了。
“嘿，我倒要看看明天你能装出什么大尾巴狼来。”那蹦哒少女似乎特别看不惯张灵，一言不合就想出口怼一怼。
“行了，小芸。”那高个美女喊了一句，转头钻进大奔车不说话了。
那个叫做小芸的俏丽少女吐了吐舌头，转入驾驶位发动汽车直接走了。
若是有懂行的，就会知道这辆车挂着京城的牌照，显然来头不小，可惜张灵不懂。
“小哥儿，是要买西瓜？”张灵刚刚往西瓜摊前一站，瓜农夫妇立刻就兴奋了。
这都一下午了，还剩下七八个西瓜愣是没卖出去。
来来往往走的人不少，可是一个想买块西瓜消消暑的人都没有。
除了上午那阵儿不知道什么原因，突然抽疯似的卖出去大半，下午又恢复了平时半死不活的状态。
瓜农夫妇甚至开始怀疑，自己两个人到底适合不合适做生意，心里有了贱价甩卖，然后打道回府的意思。
“来一块我尝尝。”张灵招呼瓜农夫妇给自己切了一块西瓜，趁机和两个人攀谈起来。
这一交谈，算是彻底知道了事情的原委。
原来这俩人，也算是大有来历的。
这男瓜农姓王，是本地出来的一个农家大学生，原本在燕京有一份儿高薪的体面工作。
旁边这位，姓蔡，是他的媳妇儿。
如今两个人瞅准了机会，也羡慕诗里陶渊明那种结庐而渊、悠闲恬淡的田园生活，于是辞了燕京的工作，想着回到家乡来开创一番事业。
可是这俩人的父母那是死活不同意啊，你说在燕京那种大城市活的好好的，干嘛非要跑回农村来受这份儿洋罪来。
原本的骄傲现在变成了不务正业的代表，父母可受不了村里人指指点点的目光。
没办法，这两个人只能和爸妈打了一个赌，一周之内，卖西瓜走上正轨，否则就放弃创业的机会，回到燕京。
结果这过去三天了，愣是没卖出去几个西瓜。
“王哥，蔡嫂，你们这大学都学什么的？”张灵吐了一口西瓜子，含混问道。
别说，这西瓜还挺甜的。
王哥脸上一红：“我是学农业的，以前在燕京粮食局工作。”
蔡嫂也说道：“我是学物流管理的，以前在燕京粮食局工作。”
“都是大单位啊，”张灵赞了一句，他虽然没出过远门，但是并不闭门造车。
张叔在的时候，天文地理、社科经史那是无所不教。
张灵虽说没有真正涉足社会，但是理论上的社会经验不会比任何人少。
而且这种多学科的交叉，可以让他很好的做出一个综合判断。
“王哥，你有没有想过，你的问题出在哪里？”张灵吃完西瓜，开口询问到。
王哥苦恼的说道：“我也考虑过，是不是西瓜的原因，或者是人流的因素。”
“不过西瓜确实没问题，人流也挺好的，我实在找不到问题的原因在哪里。”
张灵轻轻一笑说：“王哥，销售应该研究目标客户的心思，比如说你这些客户，很明显…………。”
张灵刚说完，王哥就猛地一拍大腿，说：“对啊，我怎么没想到啊，还是张老弟你厉害。”
张灵说：“其实事情不难，只是一叶障目不见泰山罢了。”
“就是不知道这样点悟的话，王哥有没有什么想法。”
王哥憨厚一笑，开口说道：“只要想通了其中的关键，这件事情应该也不难。”
“在燕京的时候，有很多服务是这种欠发达的乡镇没有具备的。”
“比如说精品化路线，再比如说送餐上门。”
“我想首先把摊位挪一挪，离那边饭店近一些，兼顾一下大车司机的需求。”
“在这边放一个点，由我媳妇儿打点，她颜值高，政府人员肯定容易接受。”
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